人口统计数据是定义社交媒体目标受众的关键组成部分。将代际营销洞察融入您的策略中可以极大地影响人们与您的品牌的联系方式,从认知阶段一直到宣传。
建立跨年龄人口统计的关系始于对每一代人如何与社交媒体网络和内容互动的最新了解。为了提供帮助,我们 Sprout Social 的团队定期开展研究,了解受众如何应对社交媒体的新兴趋势。
情境领导模型(Situational Leadership)是行为学家保罗·赫塞(Paul Hersey)于20世纪60年代早期创立的,后来在1969年,保罗·赫塞与肯尼思·布兰查德(Kenneth H Blanchard)合著《组织行为学》(Management of Organizational Behavior:Utilizing Human Resources)一书,共同提出了情景领导理论(Situational Leadership Theory)。
情境理论认为领导的有效性是领导者、被领导者、环境相互作用的函数,它可用下列公式来表达:
领导的有效性= f(领导者、被领导者、环境)。
有效的领导,取决于情境、被领导者的状态和领导者的行为三者的相互作用。
在网上零售高速增长的时代,消费者行为也发生了显著的变化。他们越来越倾向在线上购买,而且中国的“展厅购物者”(店内看货,线上下单购买)比全球平均水平高出三倍。同时,中国消费者对社交网络的使用也在高速增长。他们对社交网站的访问频率,以及针对已购商品和零售商的发帖数量都在大幅度增加。中国顾客对自己位置等信息的分享意愿,以及通过社交方式与零售商进行沟通的意愿远高于全球平均水平。多数的中国消费者对零售商的SoLoMo(社交+位置+移动)计划持积极态度,但是他们希望零售商能给予他们更有价值的信息和服务。
IBM商业价值研究院(IBM Institute for Business Value,IBV)全球企业咨询服务部执行报告《电商时代传统零售商的转型之路——中国传统零售商如何面对电商挑战并抓住未来的发展机遇》,分析传统零售商向电商转型的主要挑战及发展机遇,企业应该在构建智慧的购物体验、大数据分析、跨行业社交化协作和大后台运营支撑能力这四个方面做好准备。(ps:这份报告发布于2014年,数据和观点供谨慎参考)