《李自然说》怎么就火了？

七月，京城的温度迎着太阳陡然上升。

创业者李自然没闲着，在北京出差的这一周，每天都安排了六场以上的商务会面，其中一天还抽了半小时录了期《李自然说》。这样的时间安排，用他的话来说才是“有效率”。

“有效率”也体现在视频拍摄上。一个时长20分钟的视频，他的准备过程大概只有10分钟。一支笔，一张纸，构思个大体框架，就开始对着摄像头“疯狂输出”。

一镜到底、干货满满、语速极快、理性严谨是《李自然说》的几个标签。

网友们往往会惊异于一个人怎么能持续保持如此之快的语速，而且聊的内容都很硬核，人工智能、5G、出海创业、下沉市场、投资机会等等。但李自然却偷偷透露给我一个秘密。

“其实啊，我平常说话口吃。”

01

从“一统天下”到“伟大公司”

Youtube播放次数超过200万，《李自然说》的走红有点“蹊跷”。

相较于其他视频作者，他的视频通常表现为“一个普通的中年男人在长时间的自说自话”，有时还边走边拍，镜头发抖。

没有俊男美女，没有音乐特效，没有有趣剪辑，所有第一次看他视频的人大概都会产生迷思——这家伙咋火的？

没有传统意义上的人气特质，“能火”靠的是内容本身的过人之处。

在北京的咖啡馆里，李自然向《南风窗》记者展示了新一期“如何获取知识”的视频提纲，从个人体验谈到方法介绍，到推荐原因，再结合时下热点抛体案例，整个流程一清二楚，仿佛程序员指下的代码，充满“秩序的美感”。

《李自然说》的视频提纲

不吐槽不毒舌，结合热点，把日常观察与创业经历以平和的情绪向观众分享。导出的观点是他深思熟虑过后的。穿插着个人体验谈，视频往往给观众带来“有理有据，令人信服”的感觉。

”这是个有趣的up主！”，看到这样的评论，李自然也欣然接受，正如他每期的暗含“小小得意”的开场白所说——有趣的灵魂，聊科技人文。

视频中的李自然博闻强识，观众让他推荐些好书，也想成为有趣的人。李自然苦笑，我这个人有意思不是因为看了好书，而是因为看了太多“无用”的闲书。“读太多有用的书，是成为不了有趣的灵魂的。”

因为阅读对他的改变，要追溯到初中。

带有山东口音的李自然，出生在孔孟之乡一户书香门第，家族中连续出了几代教育大家。他天生聪颖加之启蒙早，少时便有大志。和不少爱读历史书的男生一样，他曾一度认真地想要“一统天下”，直到初中读到比尔盖茨的《未来之路》。

比尔盖茨的《未来之路》

这本回顾微软创业史，并预测信息行业未来的书，对他的冲击很大。他第一次意识到，现代社会中，创立一个商业帝国要比“四处征战，戎马一生”要现实得多。自我意识觉醒很早的他，开始把建立一家伟大的公司作为人生目标。

与“长大我要当科学家”的童言不同，李自然对创业很上心。当同龄人还在备战高考时，他已经萌生退学念头了。父母自然不同意，希望他至少把大学念完。可大学读了不到半年，还是禁不住师兄的创业邀请，离开校门闯荡社会了。

创业初期的路并不平坦。师兄借由关系接了当地政府部门搭建网站的活，结果干完一单后，酒桌上“未来还有活可以继续合作”的话就随风飘散了。

他决定自己单干。

《魔兽争霸》打得好的他，曾获过山东省的冠军。借由名头，朋友卖他同款的键盘鼠标，赚了一笔钱。预计电竞产业的良好前景，2006的时候，他和朋友开了一家电脑硬件店。

《魔兽争霸》画面

当年电脑还不是每家每户的必备品，商家普遍是看碟下菜，懂的人卖便宜点，不懂的人多宰点。总的来说李自然做的还不错，每月能赚个两万来块，放在济南已属不错。

朋友攒钱在老家买了房，心满意足，但李自然却看到了行业的天花板。当年做的大的门店，一个月过亿的流水。而他们的店，总共才几十万的库存。

想要从小做到大，手中现金有限，根本玩不转。而一个硬件经销商也根本无法创立伟大的公司，这与他的初心相去甚远。

一时间，李自然陷入了迷茫。

02

如何成为“风口上的猪”？

2008年的一次闲聊成为转机。

买电脑的女顾客说老公在软件公司上班，做视频转换软件的，去年挣了4000万。

“听到那个数字的时候，我太震惊了”，李自然音量突然提高，好像女顾客的话犹在耳边一般。自己辛辛苦苦倒腾电脑，一年赚个30万不到，做个软件竟然能挣这么多钱。

当年流行的MP4播放器，视频格式需要转化

2008年的时候，Ipod、PSP、还有刚刚面世Iphone 3G是欧美主流播放硬件。大部分视频需要由DVD转换格式，而市面缺乏视频转换软件。因为涉及到版权问题，海外本土公司鲜有染指，中国软件公司从中发现了商机。

李自然调查了一周，和朋友告别，招了几个山大学生，依葫芦画瓢地做起这类软件。软件出海不比国内销售，完全是不同的领域。从沟通交流、软件开发、名称翻译、海外支付，李自然从零开始学起。

这份活总共赚了20万美金。这属于他真正意义上的“第一桶金”，也是从此刻开始，李自然越来越着眼于海外业务。“相较于国内，海外业务前期要学习的肯定更多，但是营销中的’人际关系’因素却大大减少。只要提供的产品好，买卖按照基本流程来，顾客总是不缺的。”

李自然在华尔街

2008年，信息产业的风向越来越吹向互联网公司，软件公司逐渐过了“黄金时期”。刚刚涉水软件行业的李自然，也觉察到了。

“许多人极速上升是因为踩对了行业，而其中大多数不是因为眼光好，只是比较幸运。”创业路上，他个人成长加速，捡回编程和英语不说，视野也大大拓宽，软件过后下一步做什么可以成为“幸运儿”，李自然一直在琢磨。

2012年，看到了互联网行业的机会，他来到了北京。

他找到了当时国内最早的打车APP“摇摇招车”的CTO，拉着他一起做了个“商品评论”的搜索引擎，主打用户网购的痛点。做了一年不到的时间，项目最终失败。

APKpure.com

第一个自主互联项目失败后，他创立了HotDeals.com，一个类似于美国版“什么值得买”的项目。之后还参与了APKPure，一个月活达7000万，在海外仅次于谷歌的安卓商店。

赶上2015年前后的互联网融资热潮，不甘心只为他人做嫁衣的李自然，牵头做了个名为“Mera”的海外社交产品。融资一般是CEO去做的，而他在此之前做的都是“打磨产品”的执行端。如何要给投资人讲好故事，这对原本内向，不善言谈的李自然是个极大挑战。

创投圈谁都不认识，他就从参加创业活动开始，开始接触各个VC。

Innospace上海的路演活动

“很多创业故事都把拿投资写得很容易，好像一个在电话里的演讲，一次在电梯里的沟通，几分钟就能打动投资人。但其实对于大多数的创业者来说，拿投资是个特别特别难的事，要经历很痛苦的过程。”

李自然坦言，他在拿到第一笔仅30万的投资前，拜访了几十家投资人，被连续拒绝几十次，那种挫败感他至今难忘。

一次次融资的失败没有击倒他。反复推敲BP，加强口齿练习，提高路演质量，尽可能地结识更多的创投人脉，他决心要掌握创业的关键一环。

李自然在做产品路演

创投市场上，不管金额多少，拿到投资的和没拿到投资的创业者有着本质区别。在拿到上海一家天使投资机构innospace的小额投资后，李自然开始顺了起来，接连获得多家投资机构垂青，其中包括外资投资机构IDG。

IDG资本参与中国过半独角兽公司的早期投资，是中国首屈一指的投资机构。能够被它看上，等于为项目提供了可靠的信用背书，会大大降低未来项目的融资难度。

他打动的是当时中国投资界的教父级人物——IDG的章苏阳。在办公室里说了半小时，章苏阳就决定投了。

IDG资本合伙人章苏阳

从办公室出来，李自然形容“一股走上人生鼎峰”的感觉，想象今后的公司会一飞冲天，心里已经开始盘算如何对抗脸书和推特了。

然而不幸的是，这个项目最终也没做起来。

03

商业领域的“高晓松”

不过项目没起来，李自然并未悲观，反而感觉“很幸运”。

“创业本身就是个大概率失败的事。失败没关系，重头来过就好。快速试错，才有机会更快地找到成功的路。相反做个项目半死不活，最终耽误了时间，这里的机会成本损失才更大。”

他后来总结Mera的失败原因是找错了路径，他做的是基于邮件的社交，而当年的社交风口不在邮件，做邮件产品的全都死了。

经过短暂休整，李自然今年去东南亚考察了一段时间，发现了印尼市场的机会。中国许多已经成熟的互联产品可以直接复制到印尼，李自然准备在这里开拓新的市场。

印尼打车软件Gojek

创业多年，李自然坦言“创业改变自己很多”。因为创业需要，强迫自己做出改变。以前中国的出海生意，不少游走在各国法律的灰色地带，讲究“闷声发大财”。

而现如今，随着企业愈发人格化，个人魅力型的CEO占据优势，自带粉丝的人创业要容易很多，罗永浩就是一个鲜活的例子。

老罗与他的“锤子”

他决定做一档视频节目，把自己的观察和经历拿出来分享，用来“吸吸粉”。

最初的《李自然说》，内容蛮“杂”。金庸去世了，讲武侠小说。IG夺冠了，讲电子竞技，他甚至还花了三期视频来讲数学的黎曼猜想。一方面这显示了他的“无用”书看得多，知识储备广，但也反映了他摸索阶段的迷茫。

“做了20多期，粉丝才300多个，不过这在我的意料之中。和创业一样，从0到1总是一个艰难的过程。但从1到10，从10到100，就会顺利起来。”

做到“5G到底是什么”的时候，《李自然说》开始火了，每期有10万以上的播放量。从2018年12月后，《李自然说》在Youtube上被推荐得越来越多次，范围也越来越广。找对了方向，他的视频内容开始往“科技与创业”上集中。

他在视频中分享了许多有价值的信息，什么“如何约见行业大佬”，“自媒体大佬运营手法揭秘”，“三四线城市的创业红利”，这些都由李自然创业路上的“实战经验”萃取而成。

有些观众喜欢他的独到观点，有些喜欢他的实用分享，有些喜欢他的创业故事。“虽然我不创业，但看你视频也让我间接00体会到了创业的辛苦与乐趣，感谢你让我增长见闻。”某个视频下方的一条评论获得了大量好评。

科技与人文，看似不相容的事物，杂糅在《李自然说》中。一面充满理性光辉，一面散发感性气息，两者交融产生了奇妙的化学反应。

“杂谈有高晓松，文化有梁文道，经济有吴晓波，科普有李永乐。但在商业领域没有一个代表人物，而这就是我的目标。”

李自然的眼神透过镜片，折射出自信的光芒。

作者 | 南风窗记者 胡万程

排版 | CHISHAN

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