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封面主题:人工智能的四波浪潮
11月16日,格隆汇·全球投资嘉年华在成都开幕。创新工场董事长兼CEO李开复在“全球视野”投资高峰论坛上表示,人工智能会在各个领域用海量的数据来创造巨大的价值,将通过四波浪潮重塑各行各业——
第一波AI的浪潮是互联网智能化。它发生在互联网领域,各个不同领域将用海量的数据来产生价值。比如,在数据最多的互联网领域,个人的使用习惯数据可以帮助互联网公司推送最高概率的、能够让消费者去点击下单的产品。
第二波浪潮是商业智能化,尤其在金融类,包括银行,保险,证券等垂直领域,可以通过海量数据来创造一个可衡量的价值,其他的领域,如公共服务、政府、医疗、扶贫、教育等也有合适的场景可以落地。
第三波浪潮则是实体世界智能化。AI不再只是依赖现存的大数据了,而是去捕捉新的数据。李开复表示,这些数据可能是捕捉的视频数据或者音频数据,到今天,无论在语音识别体识别以及机器翻译自然语言理解,AI都已经几乎达到人类水平。同时,AI还可以用更多物联网、用更多传感器,感知湿度温度、三维重建等各种人无法做到的事,因此在感知的层面,AI也会超过人类。
第四波浪潮是自主智能化。AI则像人一样,不仅拥有“手脚功能”,包括驾驶、智能制造、农业等等众多的场景都可以落地。
人物:保罗·格雷厄姆
保罗·格雷厄姆(Paul Graham)是美国硅谷顶级投资人,孵化器Y-Combinator(简称YC)共同创始人。拥有康奈尔大学的文学学士学位和哈佛大学的计算机科学博士学位,并曾在RISD和佛罗伦萨的Artademia di Belle Arti学习绘画。
在成为天使投资人之前,他是位程序员起家的连续创业者,1995年,他和罗伯特·莫里斯(Robert Morris)创立了Viaweb,这是第一家软件即服务公司。1998年以4960万美金被雅虎收购,成为Yahoo! Store。
他在计算机语言方面非常有建树,以Lisp方面的工作而知名。2001年,他开始在paulgraham.com
上发表文章,现在每年获得1500万页面访问量。后来又创办了基于Lisp语言的公司Arc.,并出版了书籍《On Lisp》(Prentice Hall,1993),《ANSI Common Lisp》(1995)和《Hackers & Painters》(黑客和画家,O'Reilly,2004)。
在2005年,他与杰西卡·利文斯顿(Jessica Livingston)、罗伯特·莫里斯(Robert Morris)和特雷弗·布莱克威尔(Trevor Blackwell)创立了Y Combinator,这是一个新型孵化器。自2005年以来,Y Combinator已资助了2000多家初创公司,包括Airbnb、Dropbox、Stripe和Reddit。在2019年,他发表了自己写的新的Lisp方言Bel。
保罗·格雷厄姆“辩驳金字塔”来自《如何辩驳》(How to Disagree)一文(2008年3月)。How to Disagree不断被人解读为格雷厄姆的分歧层次(Graham's Hierarchy of Disagreement),或者理解为为吵架分了金字塔式的七个层次,从最底层的骂街刨坟,到最顶级的杀人诛心,一应俱全。的确适用,弗洛伊德有句名言:“第一个向敌人扔出咒骂而不是箭的人就是文明的创始人。”
推荐给创业者的一些文章,全部在paulgraham.com网站:
- Great Hackers
- Taste for Makers
- Relentless Resourceful
- How to Get Startup Ideas
- Do Things That Don't Scale
- Startup=Growth
2010年11月8日《福布斯》杂志《山谷中的颠覆者》(The Disruptor In The Valley)和2013年12月26日theinformation.com《Paul Graham完整访谈》(YC’s Paul Graham: The Complete Interview)是关于保罗·格雷厄姆的两个长篇专访。
2021年2月,保罗·格雷厄姆发表《What I Worked On》,被蒂克伟译为《硅谷创业教父保罗·格雷厄姆自述:我的前半生》,自述过去选择工作内容的历程。
保罗·格雷厄姆讲述在上大学之前,学校之外,最主要的两件事就是写作和编程。而在大学阶段,选择人工智能专业的保罗·格雷厄姆却学习了很长时间的绘画,《ANSI COMMON LISP》的封面图案就是在罗德岛设计学院(Rhode Island School of Design,RISD)求学时画的。然后,基于新事物“万维网”的吸引,创立第一家应用程序服务提供商Viaweb,允许用户使用Web浏览器建立和托管自己的在线商店(即应用服务提供商ASP,以及软件即服务SaaS)。然后,在互联网泡沫的起源点——雅虎收购Viaweb后,他便开始很有钱,实现财务自由。接下来的十多年里,他一手研究编程语言 Lisp,一手创办了风投公司 Y Combinator。
受益于互联网写作和发表渠道的优势,保罗·格雷厄姆在2000年代写了很多关于各种不同主题的文章,O'Reilly将它们结集成书,以其中一篇文章的名字命名为《黑客与画家》(Hackers & Painters)。而且,他逐渐认识到,种子资金的最佳来源是成功的创业者,风险投资应该进行更多的小规模投资,而不是少量的巨额投资,应该资助更年轻、更有技术背景的创始人,而不是MBA,应该让创始人继续担任CEO等等。
Y Combinator成立了,用自己的钱做天使投资,而且,一次性资助一批创业公司,一年两次,然后用三个月的时间集中精力去努力帮助他们。
后来,保罗·格雷厄姆的日常工作项目从编程、写作、做YC,逐渐缩减到写文章和研究YC。但从2015年3月26日到2019年10月12日,历时4年,格雷厄姆宣告自己创造了新的编程语言Bel——用自己创建的LISP方言Arc编写的一种新的LISP风格编程语言。
原始得令人吃惊的个人网站主页,却是许多创业圣经的来源地
2020年,保罗·格雷厄姆一直在写文章,但也开始思考其他可以努力的事情。evmn/Paul-Graham 项目提供一个脚本,将paulgraham.com
上面的文章都抓下来,生成了 mobi 电子书,可以在 Kindle 阅读。
图书:战略营销
1985年,一本书的出版彻底改变了销售的方式,在全球掀起了一场营销革命,这本书就是《战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系》(Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies)。在之后的二十年中,本书不断更新出版,并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司(Miller Heiman Group),也一跃成为全球营销培训领域的领导企业,受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训,并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者史蒂芬·E.黑曼(Stephen E. Heiman)指出,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。
史蒂芬·E.黑曼是一位国际知名的营销专家,其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代,黑曼作为IBM的国内客户销售人员,曾使公司的销售业务上升了35个百分点;后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管,在北美货运公司担任过4年的执行副总裁,在任职期间,他使公司的销售和利润增长了36个百分点;1978年,他与合作伙伴罗伯特·B.米勒(Robert B.Miller)一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中,他一直担任董事长和首席执行官的职位,直至1988年退休为止,目前,他现仍担任该公司的董事会主席。
蒲小平博士是Miller Heiman Group在国内的资深顾问,结合“PSS培训”(Professional Selling Skills,专业销售技巧)和《Strategic Selling》总结出销售最重要的基础技能:以客户需求为中心的销售理念;通过寻问搞清客户需求;用FAB呈现产品以及掌握解决客户三种典型顾虑(怀疑、误解和缺点)的技巧。
关于PSS的历史 ,这篇文章进行了深扒——
- 第一版:以Pfizer Pharmaceutical Company(辉瑞制药)超过3000个销售人员行为,识别出一系列的关键的有效销售行为,1964年底成功研发出一个严谨科学的销售培训体系。
- 第二版:1967年,接受了IBM的战略投资后,PSS成为当年IBM销售的圣经。
- 第三版:1981年,重新进行市场调研后,增加了2000个客户样本,增加了音频。
- 第四版:1990年,增加了视频等当时的“高科技”学习方式。
- 第五版:2005年,包括了elearning等方式的应用。
第六版:2015年,根据市场需求的变化,把大量的练习和强化都网络化。
尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)以PSS第三版同样的客户研究样本为初始样本,在12年后研究出SPIN销售技巧。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。
《SPIN Selling》的中译本叫《销售巨人》,倡导“咨询性销售”。SPIN® Selling Conversations已被列入Miller Heiman Group的Sales Training项目。
文化:程序员的禅与道
很多程序员有着与生俱来的禅与道。
在Python 2.2.1及其后续版本都有一个 import this 彩蛋,记录了Python内核开发者 Tim Peters 提出的 19 条开发哲学,也就是Python之禅。实际上是使用 ROT13 密码算法对源代码转换后的结果。
在 Python Shell 里面使用 import this 查看:
编程之道
杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)是美国作家,也曾担任软件架构师和市场主管。
《编程之道》(The Tao of Programming)是杰弗里·詹姆斯创作于1987年的一本书,曾一度成为美国程序员圈的文化热点,书中的佳句和故事被大家津津乐道。它以一种诙谐的风格讲述了发生在美国程序员之间的趣事,并用东方的道教思想进行思考和理解,以掩盖了它的严肃性。 它由一系列简短的小故事组成,分别是:
- The Silent Void 寂静的虚空
- The Ancient Masters 旧时代的大师
- Design 程序设计
- Coding 编程
- Maintenance 代码维护
- Management 管理
- Corporate Wisdom 企业智慧
- Hardware and Software 硬件和软件
- Epilogue 尾声
杰弗里·詹姆斯还撰写了两本与此主题相关的书,分别是1988年的《编程之禅》和1989年的《计算机寓言:信息时代的启蒙》。在国内出版时,这三本书以中英对照的方式汇总为一本《编程之道》出版,足见其内容短小。
比如9. Epilogue 尾声的内容是:
Thus spake the Master Programmer:"Time for you to leave."
编程大师如是说:“你该离开了。”
科学原理:色彩同化
我们的大脑可以将色彩传输到这些图案附近的无色彩区域,这种现象被称作色彩同化(colour assimilation)。
挪威视觉艺术家科拉斯(Oyvind Kolas)创作而成,明明都是黑白照片,但在大众眼中看来却是彩色。
在处理色彩信息时,我们的大脑对这张图的反馈信息是,每一个部分都是一个有色网格外加黑白背景,最终我们认为整张图片是有颜色的。
技巧:重复文件管理软件
随着用户对计算机的使用时间变长,总会(有意or无意)存储重复文件,包括文档、视频、电影、照片或其他文件,既会占用存储空间,更会造成管理混乱。就删除重复文件,微软官方帮助没有表态,民间推荐CCleaner(在免费版本的工具中可以找到重复文件查找器-Duplicate Finder);也没有找到苹果的官方软件;谷歌倒是提供 Android 设备上的文件极客。
《重复文件管理软件》介绍了八款这样的软件——Xyplorer、Duplicate Cleaner、Remo Duplicate File Remover、Wise Duplicate Finder、Easy Duplicate Finder、dupeGuru、CCleaner和Duplicate Files Search & Link(Duplicate Searcher)——当然大多是需要付费的,谁叫它们有用呢?至少,我经常使用dupeGuru的免费功能也很有效。
图片:在滇池喂海鸥
在高原阳光下,翠湖公园里红嘴鸥静静地浮在水面上;而在滇池海埂大坝,它们则盘旋在风中享受着游客投喂的面包。喂海鸥也成新时尚的乐趣。
每年冬天,来自西伯利亚的候鸟红嘴海鸥都会随着季节的变化来到滇池过冬,它们约每年11月来,来年3月离开返回西伯利亚。
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