小众业务成就的Abandoned America

π.Notes 2020-05-18 65 次浏览 次点赞

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《被遗弃的美国》(Abandoned America)是马修·克里斯托弗(Matthew Christopher)的摄影项目,专门探访美国废弃的建筑,有民宅,也有工厂和商店,然后拍摄照片,撰写游记,放到网上,也结集出版《被遗弃的美国》系列丛书

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马修·克里斯托弗·马修·克里斯托弗(Matthew Christopher)从小就对废弃的地方产生了兴趣,十年前开始记录这些遗迹,同时研究了州立医院系统的衰落。马修拥有罗彻斯特理工学院美术摄影硕士学位,并曾在大学教授摄影。他曾在美国各地举办画廊展览,并在NBC夜间新闻上作专题报道,并在宾夕法尼亚州立博物馆,宾夕法尼亚州保育,米尔顿·赫尔希医学中心,奥斯丁保育中心以及许多其他地方就废弃空间和心理健康史进行了演讲,他的作品在《洛杉矶时报》,ABC和NBC新闻,PDN,大西洋,摄影师论坛,天气频道,《赫芬顿邮报》,Buzzfeed,《每日邮报》,《纽约每日新闻》等数十家出版物和媒体中都有报道。

关于利基市场

利基市场(Niche Market)也称小众市场、利益市场,是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场,并且在此市场尚未完善供应服务。一般由较小的产品市场并具有持续发展的潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。为了满足特定的市场需求,价格区间与产品质量,针对细分后的产品进入这个小型市场且有盈利的基础。经由专业化的经营将品牌意识灌输到该特定消费者族群中逐渐形成该族群的领导品牌。

20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

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小众业务文摘

互联网环境,基于小众兴趣、小众价值观、小众梦想、小众爱好,普遍的“无组织的组织力量”:凭爱好、兴趣,快速聚散,展开分享。——袁学君,《固本流远——文化部艺术发展中心培训部2017中国书画教学作品集(结业作品集)》

互联网时代的业务传播具有“小众性”,前提是要能快速找到小众群体,才能进行“微出版”和“自表达”。——陈杰,《互联网思维:传统行业如何做电商》

克里斯坦森在《创新者的窘境〉一书中说明了这样一个观点,一个新兴业务所面向的市场往往是小众市场,小市场并不能解决大企业的增长需求;因而按照股东价值最大化的标准来讲,这些小市场和新兴业务对于大企业往往是不经济的,这在很大程度上限制了企业未来的成长性,也就造就了柯达和诺基亚这样的商业悲剧发生。——吴越舟,《资深战略专家教你搞定企业转型》

成为蟑螂,而不是独角兽

印度创业者里沙卜·斯里瓦斯塔瓦(Rishabh Srivastava)讲述自己的创业经历,最后总结三条体会。

  • 寻求自然规模经济:低成本、低价格地为多个客户服务;
  • 成为蟑螂,而不是独角兽:选择的市场足够大到足以生存,又要足够小到以至于对技术巨头或风险投资人都无所谓;
  • 选择有价值的东西胜过有趣的事。

大型市场吸引了由风投资助的竞争对手和大公司。寻求自然规模经济原则起作用的唯一方法是,如果您选择的市场足够大,可以让单独的创始人或小团队过上舒适的生活,但又要足够小,以至于对技术巨头或风险投资人都无所谓。


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