极少有读者听说过 Reilly Chase 吧。

Reilly Chase 是一名远程工作的安全分析师，2019 年 1 月，由于创业项目和解雇业务存在利益冲突被解雇。借用了 Hardcore Year 的概念，他设定了一个目标，创办 HostiFi，在 1 年内达到10 万美元的 ARR。2019 年 7 月，这个目标实现了；到 2019 年 12 月 31 日，ARR 积累到 18.6 万美元。

Hardcore Year是@AndreyAzimov设计的一个概念，指走出舒适区，制定一个雄心勃勃的公开目标，在过程中分享所有关键细节和数据，并公布结果验证创业理念。

HostiFi 是一个网络设备监控和管理的 SaaS 平台，可帮助 IT 提供商从单个服务器管理所有客户的网络。

ARR（Annual Recurring Revenue），年度经常性收入是一种订阅经济量化指标，显示订阅（或合同）有效期内每年的收入。

　从一场车祸开始

在实施 Hardcore Year 规划之前，Chase 还自述了一段重新聚焦和使命感的历程。

2017 年 11 月 17 日，Chase 经历一次侧面碰撞交通事故，值得庆幸的是，没有受到任何持久伤害。之后的几个月里，他有一种难以置信的动力去弥补我的遗憾，而且伴随着强烈的紧迫感，无所畏惧地开始着手实现一些梦想。

掌握日间交易

• “Reminiscences of a Stock Operator” by Edwin Lefèvre
• “How to Day Trade for a Living” by Andrew Aziz
• “The Psychology of Trading” by Brett Steenbarger
• “Extraordinary Popular Delusions and Madness of Crowds” by Charles Mackay
• “Japanese Candlestick Charting Techniques” by Steve Nison

更多商业知识

• “The Millionaire Fastlane” by MJ DeMarco
• “Micro-SaaS Ebook” by Tyler Tringas
• “Built to Sell” by John Warrillow
• “SaaSClub Podcast” by Omer Khan

成为一个更好的作家

• https://rchase.com/blog
• https://medium.com/@reillychase

成为内容创作者

• 开设了 3 个 YouTube 频道

建立经常性或被动收入

• 尝试托管服务甚至针对初学者的 Python 课程

37.4 万美元 ARR

2020 年 7 月 10 日，Chase 报告已经实现 37.4 万美元 ARR。

想象一下，您可以在睡觉时赚钱，永远不会被闹钟唤醒，并且每周计划您的日程安排来做您想做的事情。你每天都花时间读书、编程、与人们谈论他们的业务，研究你觉得有趣的事情，不是因为你需要赚钱，而是因为它很有趣。

这就是我现在的生活。我今年 27 岁，我想这就是退休的感觉吧？我经营一家小型在线企业，在密歇根州的一个小镇拥有一间小房子。我几个月前用现金买的。没有债务，几乎没有任何账单。我和未婚妻住在一起。我们有 10 英亩的土地，几条狗。我们现在正在照顾一些小狗和小猫，直到我们为它们找到家。我们喜欢开着全地形车在树林里转悠，有巨大的篝火、烧烤、在我们的游泳池里游泳，以及在房子周围做项目。我们正在实现新美国梦。新美国梦是建立一个可以在任何地方运行、可以很好地扩展和印钱的可持续盈利的远程软件业务——@tylertringas。

我读了MJ DeMarco的 The Millionaire Fastlane ，它最初教我如何通过产品或软件业务将时间与金钱分开。后来，我通过阅读Built to Sell和The E-Myth Revisited了解了如何让自己从日常业务运营中解脱出来。

创业总结

2021 年 7 月 10 日，Chase 总结 HostiFi 的初步成果：

• 深入了解一种商业模式；
• 找到接触潜在客户并防止客户流失的方法；
• 创建可销售的产品；
• 发展早期客户；
• 有效的营销渠道。

百万业务

2021 年 12 月 30 日，Chase 回顾了 HostiFi 的发展，该业务在当年 9 月突破了 100 万美元的 ARR。

建立最小可行团队

• 目标：设法让自己脱离日常运营——如支持、设计、网络开发和销售。
• 教训：学习授权一直是我从事过的最难但最有价值的技能。

设计与工程

• 重塑品牌，完善产品

总是想着 10X，思考以下问题：

• 如果 ARR 为 100 万美元，我们会有多少客户？每个月有多少新客户？
• 在 100 万美元的 ARR 下，网站上需要多少访问者才能支持每月的转化次数？我怎样才能扩大营销力度以最终获得那么多的流量？
• 每天会有多少支持票进来？
• 我需要多少支持人员来回答所有这些问题？
• 每天从网站上预订多少演示，需要多少人来处理？
• 我们当前的网站能否扩展以支持那么多客户？
• 100 万美元 ARR 的组织结构图会是什么样子？
• 那时我的日常工作会是什么样子？

决定不卖

• 在出售业务时，总是害怕卖得太早，又害怕卖得太晚。但最好的办法是只获取一小部分业务套现，而不是卖出整个头寸。

The SaaS Podcast 做了一期 Reilly Chase 的专访，从被解雇到建立每月 1 万美元的 SaaS 业务。