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封面主题:神秘电商 SheIn

2020年,创立 12 年、主营跨境女装的中国电商 SheIn 营收近100亿美元,连续第8年营收超100%增长,融资估值超过150亿美元。Z世代女性迷恋 SheIn 是有原因的——价格——上衣7美元,连衣裙12美元,牛仔裤17美元,大衣28美元。 SheIn 让亚马逊看起来很贵。对于习惯于阿里巴巴的淘宝或拼多多的中国消费者来说,这些价格似乎很正常,但对于欧洲、美国和中东的客户来说,这些价格似乎便宜得可笑。当然,SheIn 只在除中国以外的任何地方销售。

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SheIn 开创的实时零售模式将从设计到生产的时间从三周缩短到三天(尽管通常时间为5-7天)。SheIn 切断了任何剩余的中间商,并建立了品多多首创的消费者到制造商(C2M)模式的先进跨境版本。它直接插入竞争对手的网站和谷歌趋势搜索器,以了解什么是时尚,快速设计,并将应用内和现场用户行为链接到后台,以自动预测需求并实时调整库存,在整个过程中通过其付费收购和影响者推荐机器积极地推送广告。

SheIn 在社交媒体上无处不在,但从中国到美国,从媒体到研究机构,《华尔街日报》、CB Insights、Crunchbase、FORTUNE、IT 桔子、艾媒咨询公布的十亿美元以上独角兽公司榜单,都遗漏了这家公司。

时事通讯 Not Boring(notboring.co)的一篇文章《SHEIN: The TikTok of Ecommerce》从七个章节长文分析 SheIn(参考了LatePost的文章)。以下通过该文以及其他来源的更多文章,对 SheIn 进行简要介绍。

Not Boring 是美国分析师 Packy McCormick 的长篇博客网站,内容涉及商业战略和流行文化,Packy 曾是 Breather 的公司的副总裁,Not Boring 是他现在专职项目,这里有 30,000 名订阅者的故事访谈。在《山巅周刊:第55期》封面主题谈激情经济的时候,也曾推荐过 Not Boring 的相关文章。

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许仰天在纽约金融区的华尔街公牛前

南京奥道信息技术有限公司是全国第一家外贸整合营销咨询服务公司,成立于2006年2月。2008年,从青岛科技大学毕业的许仰天(Chris Xu)在南京奥道任职SEO,随后与SEO团队成立南京点唯信息技术有限公司。不久许独立从事婚纱跨境电商,婚纱当时是仅次于数码产品的跨境电商品类,选择婚纱也许是基于模仿 LightInTheBox(兰亭集势,首创婚纱跨境电商)。“夸张的时候,直接把进价的人民币改成美元就卖。“曾在敦煌网与兰亭集势任职的 SEO 专家曹光耀说。该阶段主要使用 SEO 手段提供网站在 Google 的排名。

2012 年初,许仰天放弃婚纱业务,当时已经固定下来的域名 SheInside.com 开始全力转做跨境女装,定位快时尚,对标Zara。南京的SheInside、ROMWE(由南京点唯股东李鹏创立)和Choies三家公司是当时国内最早利用海外网红流量的,在服饰搭配网站 Lookbook.nu 上找网红,用免费衣服换流量、销售转化,从KOL、KOC入手建立了网红推荐的营销模式。

在快时尚领域DTC (Direct-to-Consumer,直接面向消费者的品牌)的赛道上,还有Zara、Fashion Nova、Boohoo和ASOS,以及转向快时尚的老品牌 Gap、H&M 和优衣库等。

2014年,SheIn 的运营实体南京领添信息技术有限公司成立,广州分公司负责建设自有供应链体系,广州番禺是服装制造业基地。

2015 年,SheInside 更名为 SheIn,并成为广告代理商 Yeahmobi 的电商顶级客户。SheIn 有非常大的投放体量,用户定位不需要非常精准,只需符合 “年龄”、“购物和时尚” 这两个标签,他们就开始投放。当时 SheIn 有一层的办公室都是广告优化师。

做完付费广告后,类似蔷薇工作室这样的营销机构会帮助 SheIn 运营 Facebook 主页。他们的主要工作是看 Lookbook.nu 上的内容,根据热点进行原创搭配,发布社交网络更新。如今,SheIn 的 Facebook 主账号有 1500 万粉丝、Instagram 有 1100 万粉丝。SheIn 还抓住了图片社交网络 Pinterest 的崛起,2013-2014 年,Pinterest 都是 SheIn 的第一流量来源。

SheIn 很早也采用联盟营销(Affiliate marketing)给联盟客返佣,从而获得大量的引荐流量。

2014 年,SheIn 正式收购 ROMWE。SheIn 原来更多是一个偏流量的、更高效的铺货型公司,收购 ROMWE 之后吸收了它的品牌等经验,开启了 SheIn 和 ROMWE 的双品牌运作。

2017 年, SheIn 在中东市场崛起所带来的红利,使其销售量趋势图出现最陡峭变化。SheIn 自己负责前期的物流以降低成本,并解决最后一公里派送,将收款交给国资背景的沙特邮政控股国企 NAQE。2018 年 SheIn 的销售额中,美国占比 30%,欧洲占比 20%,中东占比 20%。

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SheIn 国内发货仓位于佛山,毗邻唯品会仓库,规模是后者的几倍大。

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SheIn 的子品牌 ROMWE 于 2015 年入驻亚马逊美国站,此后相继入驻亚马逊欧洲、日本等共 9 大站点,并 2018 年年销售额突破 1 亿元人民币,是亚马逊服装品类重要的卖家之一。

目前,SheIn 的业务已经覆盖全球220多个国家和地区,主要用户来自北美,其中有50%以上来自美国。它拥有南京、深圳、广州、杭州四个研发机构、佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心,洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心,以及覆盖全球的末梢配送网络。

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早在2017年,SheIn 就开始着手测试直播带货。2020年,由于疫情的原因 SheIn 在线上举办了多场直播活动,特别是5月份邀请凯特佩里,利尔纳斯X等知名音乐人,由洛杉矶视频兼创意内容制作公司Station22负责,举办的全球直播活动 SheIn Together,汇集了音乐,美妆,时尚元素,由SheIn APP独家提供,观看人数上百万人,一下子把流量带到了一个小高峰。

公开信息显示,2020年 SheIn 营收近100亿美元,连续第8年营收超100%增长。2013年集富亚洲(JAFCO Asia)的500万美元成为其第一轮融资,至2020年公司已披露E轮融资,融资估值超过150亿美元,背后屹立着红杉资本、环球老虎基金、IDG资本等一众知名VC/PE机构。形成新的股权结构:ZOETOP BUSINESS CO.,LIMITED(香港)——广州希音国际进出口有限公司——南京希音电子商务有限公司,南京领添信息技术有限公司注销。

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巴黎市中心 Cremerie de Paris N°1 的 Shein 快闪店(via

SheIn 在54个国家iOS购物应用中排名第一,在13个国家安卓设备中排名第一,而在5月10日Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中,SheIn 排名第11位,高于腾讯、中兴、比亚迪。显然,SheIn 现在是全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。

在与印度最大的电子商务公司 Flipkart、总部设在新加坡的东南亚电商 Shopee(虾皮)以及拼多多等新晋电商竞争中,数字表现更为优异。

以上介绍 SheIn 的同时,也说明了通过网络营销策略获得流量快速增长,主要包括:SEO,网红,付费广告,社交媒体,联盟营销,直播。这篇文章对其海外营销有更全面的剖析。面在数据商业领域,总结为(via):

对标 Zara 依靠服装设计师去「抄」时尚大牌,SheIn 是用大数据去「猜」消费潮流。

如果说 ZARA 倚重的是信息,那么 SHEIN 倚重的是数据。SHEIN 广泛搜集「第三方数据」,通过数据能够挖掘到更隐秘、更真实、更本质的需求信息……

接着就是生产 MVP(最小可行化产品,用最小代价先做出产品,测试用户的真实需求),SHEIN 已经为设计师做好了设计辅助系统,在遵从大数据指引的前提下进行服装设计。

亚马逊采用的是搜索逻辑,平台卖家靠的是通过优化关键词等手段来提升搜索排名,消费者不一定能第一眼就找到自己想买的产品;而 SHEIN 用的是类似抖音的推荐逻辑,app 时时刻刻都在捕捉用户的动态信息,并进行个性化推荐,大量的上新让人上瘾。

SHEIN 在前端收集完海量第一方数据后,再经过设计团队之手,就直接流入了后端的供应链。由于深度数字化整合了碎片化的产能,SHEIN 还有了非常灵活的调整 SKU 的能力。

参考链接
https://www.latepost.com/news/dj_detail?id=251
https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce
https://www.jiemian.com/article/6150290.html
https://www.cbndata.com/information/121797
https://www.cifnews.com/article/76290


人物:雷·库兹韦尔

雷·库兹韦尔(Ray Kurzweil)是美国发明家和未来学家,2012年起受雇于谷歌,担任工程总监。在技术发明方面涉足光学字符识别(OCR)、文字转语音合成、语音识别技术、电子键盘乐器等领域。他也是未来主义和超人类主义运动的公开倡导者,著有关于健康、人工智能、超人类主义、技术奇点和未来主义的书籍。还维护着每年有超过300万读者的新闻网站kurzweilai.net

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他最广为人知的理念,就是未来某一时刻,超级智能机器将会超越、改变人类;除此之外,人们可能还会想到他对长生不老的乐观预测。

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《The Age of Intelligent Machines》(1990年,智能机器的时代)认为,通过进化创造人类表明人类应该能够创造出比自己更聪明的东西,美国出版商协会将其命名为1990年最杰出的计算机科学书籍。

《The Age of Spiritual Machines: When Computers Exceed Human Intelligence》( 维京1999年;《机器之心》,中信2016年;灵魂机器的时代:当计算机超过人类智能时,上海译文2002年)概述了他对技术在21世纪如何发展的愿景,并提出加速回报定律(Law of accelerating returns), 根据该理论,后摩尔定律时代,技术改良以过去的成就为基础,每十年革新的步调会加倍。

库兹韦尔进一步在《The Singularity Is Near: When Humans Transcend Biology》(2005年,奇点临近)中阐述了他的观点。加速回报定律预测计算机、遗传学、纳米技术、机器人和人工智能等技术将呈指数级增长。一旦达到奇点(Singularity),机器智能将比所有人类智能的总和强大得多。

在《山巅周刊:第28期》关于未来学(Futurology)的介绍中,着力按时序推荐了阿尔文·托夫勒的《第三次浪潮》(1980)、尼古拉斯·尼葛洛庞帝的《数字化生存》(1995)和雷·库兹韦尔的《奇点临近》(2005)。

2010年10月,库兹韦尔发表报告《How My Predictions Are Faring》,分析他在前面三本书中提出的预测。在总共147个预测中,库兹韦尔声称115个完全正确,12个基本正确,17个部分正确,只有3个是错误的,准确率达到86%。

1999年,库兹韦尔获得美国最高技术荣誉国家技术与创新奖章,名人博客Wealthypersons.com有他的近况介绍


技术:四足机器人

浙江杭州的宇树科技成立于2016年8月,专注于研发四足机器人移动平台以及相关动力系统部件,至今已经开发了 Unitree A1、Laikago、Laikago Pro、AlienGo、Unitree GO 1 等四足机器人。在 2021 年 2 月 11 日的牛年春晚《牛起来》节目中,一群机器牛让人印象深刻,它们是宇树科技的60只“犇犇”,由一套全局定位系统控制。

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继 Unitree A1 定位教育市场,AlienGo 定位行业通用移动平台,6 月 8 日,宇树科技正式发布 Unitree Go 1 系列机器人产品,1.6 万元(air 版)的定价,开启了智能移动仿生机器人进入普通家庭的大幕。

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山巅周刊:第46期》中介绍过的波士顿动力(Boston Dynamics),它不仅商业化人形机器人,也有四足机器人 Spot。从以下图片对比一下 Laikago 和 Spotmini。

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Laikago(Unitree Robotics)

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Spotmini(Boston Dynamics)

宇树科技(Unitree Robotics)
https://www.unitree.com/

波士顿动力(Boston Dynamics)
https://www.bostondynamics.com/


资源:李宏毅机器学习课程

在机器学习教育领域,台湾大学电机工程学系及计算机科学与资讯工程学系副教授李宏毅(Hung-yi Lee)以鲜明的个人风格独树一帜。在课堂上,他经常用增强现实游戏宝可梦 Go 举例,而且授课语言是中文,因此,不少人将其推荐为入门机器学习的首选课程。

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李宏毅的研究重点是机器学习(人机交互、语音处理及听力理解等),最新机器学习 2021 春季课程已上线,核心是深度学习(Deep Learning),李宏毅亲自介绍课程简介。这是面向研究生的课程,课中用到 NTU COOL(台大基于 Canvas LMS 建设的数字教学平台 NTU Course OnLine),考核用到 Kaggle 竞赛平台。课程同步学习可参考 datawhale.club 整理的李宏毅机器学习笔记(LeeML-Notes)

机器学习课前基础:

  • 数学:微积分、线性代数和概率
  • 编程:Python
  • 硬件:Google Colab

李宏毅的主页:https://speech.ee.ntu.edu.tw/~hylee/


资源:不为人熟知的 HTML 技巧

在流行的编程语言中,C++ 被认为是最难学的。作为 C 语言的超集,传说发明它的美国贝尔实验室 Bjarne Stroustrup 博士都说自己有时候看不懂这门编程语言。

那么,如果你认为 HTML 是易学的语言,不妨从这篇不为人熟知的 HTML 技巧小小地检验一下,比如下面这个 type="search" 的用途。

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不过请注意,HTML 不是编程语言,而只是标记语言,按 TIOBE 的标准,编程语言应该具有图灵完整性(Turing Completeness)。

最易学的流行编程语言可能是 R 语言,超过 Python。推荐一个开源教程,通过示例学习 R 语言(Learn R through examples),体验一下。

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每年,JavaScript 的更新都会添加新特性,使其成为一种很棒、而且生命力旺盛的编程语言(目前在TIOBE排名第7),但它的初始版本是在 1995 年仅用十天的时间构建的,它真的很古怪。您能通过 JS Is Weird 项目 25 个古怪的表达式考试吗?


父亲节

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二十世纪初,美国内战老兵 William Jackson Smart 的女儿 Sonora Smart Dodd 推动创立父亲节。1972 年,尼克松总统设立了一个永久性的全国性父亲节纪念日,定在每年 6 月的第三个星期日。中国没有官方没有正式的父亲节,在香港和澳门地区,民间多沿用美国的传统;而在台湾地区,有时将 8 月 8 日称为“Bābā Holiday”。

石斛兰

去年的《山巅周刊:第9期》父亲节主题中,我放了一张许多国家认定的“父亲节之花”——石斛兰(Dendrobium)的照片,这种典型的品种直立肥茎,广泛作为药用植物栽培,被誉为九大仙草之首。中华九大仙草是“铁皮石斛、天山雪莲、三两重人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、深山野灵芝、海底珍珠、冬虫夏草、苁蓉”的并称,出自唐代开元年间的《道藏》。

不过中国传统认为,母亲是萱草,父亲是椿木。萱草喻思念,椿木喻长寿。(《山巅周刊:第3期》母亲节)




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